Avete avutu truvatu sempre cambià a vostra mente in u mità di una compra, solu per sentenu pressu à affruntà à a vostra preghjudiziosa decisione di cumprà l'articulu? Per esempiu, avete avete caputu di cumprà un auto, solu per u vinditore per cambià i termini di a vendita prima di pudè firmà a furmazione? Hè stata facilità à marchjà, o avete sentutu un sensu di prissioni è obbligazione di stà à u vostru accordu originali?
I psiculoghi riferenu à questu quì u regulu di cumprughju o di norma di l'impegnu . Chì hè esattamente u regula di l'ingaghjamentu è cumu ùn acidi u so cumpurtamentu?
Chì hè a Norma di Commitment?
A regula d'ingaghjamentu hè un tipu di règula suciali chì hè spessu usata da i venditori è salespeople per avè a cunsumatura per fà cumerci. Sicondu sta nurmale, simu sentenu obligati à seguità cù qualcosa dopu avemu fattu un impegnu publicu.
Quandu avemu fattu un prublemu di pruprietà aperta à qualcosa, sintemu a pressione suciale è a prissioni psicologica interna per adduverà. Perchè? Vuliu sentinu chì ci sò cunvinti in i nostri cumpurtamenti è di a so credenze, perchè qualchì volta facemu un certu tipu di dichjarazione, spessu sintemu chì ci vole à stà à a nostra decisione originale.
A volte, questa norma di ingaghjamentu pò travaglià in u vostru piace. Se avete chì annunziate nantu à una dieta o prova di ottene forma, annunzendu i vostri piani à i amici è a famiglia puderanu aiutà pressu a pressione per fassi per u vostru impegnu è alcanza u vostru scopu .
In altri casi, sta pressione per adaggeremu à a vostra dichjarazione uriginale pudete avè capunanzu per fà e decisioni di compra chì ùn devenu esse in u vostru interesse maiò.
A Norma di Commitment in Action
Allora cumu fà u vende di u mercatu per u so vantagiu? Ci hè parechje tecniche di persuasione diffirenti chì appieganu à questa règula d'ingaghjamentu per ottene u cumplimentu di i cunsumatori.
Unu sti chistionamenti hè chjamatu cum'è a tècnica di bagnu. In questu metudu, u vendeur, puderà principià per esse appretzendu l'u costu di l'articulu. Una volta avete fattu un ingaghjamentu à fà a compra, u vendeur u risicu di u costu di l'articulu. Perchè avete digià fattu l'impegnu, avete obligatu à stà cun l'acquista.
Ogni stratiggia di vendita cumunitata hè a tècnica di a pedicuranza. In questa approccione, u vendeur, principia cù una petite petra. Una volta avete accunsentutu à questu, ellu faci una seconda dumanda più grande. Perchè avete digià fattu un impegnu à cunvene à a petite chjesa, puderete svinate obligatu à fassi cun l'impegnu è seguite u second appellu.
Fà un travagliu di Commitment for You
U puteru di l'impegnu pò ancu deve à vende per adete à e decisioni chì ùn sò micca necessàriche in u vostru interesse maiò (cum'è cumprà un pezu prezzu), ma sta tendenza ùn hè micca sempre una mala influenza nant'à u nostru cumpurtamentu. In fatti, pudete truvà ancu chì pudete aduprà a regula di l'ingaghjamentu per aiutà à inspirà cambiamenti pratichi di cumpurtamentu .
Per esempiu, imagine chì avete tentativu di pacà à un scopu cum'è rinfurzà à fumà, perde un pesu, o eseguisce una maratona.
Dà qualchì tipu di dichjarazione publiche pè i vostri miri, cumu l'annunziendu a vostri amici è di a famiglia, puderanu falla presa a pressa à stà cun ella. Perchè avete fattu una dichjarazione publica di u vostru ghjustu, a regula d'impegnu pò aiutà chì senti pressioni per affucà cun ellu finu à ottene u vostru scopu.
Riferenzi
Cialdini, RB (2000). Influenza: Scienza è pratica. Boston: Allyn & Bacon.