Persunasioni Techniques chì Realment Work
Ci sò cunfrontu di persuasione in una larga varietà di forme ogni ghjornu. Sicondu Media Matters , un adultu tipicu hè espritu à circa 600 à 625 publicazioni in ogni forma ogni è ogni ghjornu. I prudutori di l'alimentari anu da voi cumprà i so prudutti più recenti à l'immeuble cinéma appena ci vole à vede l'ultime blockbusters. Perchè persuasione hè un tali compulzione persistente di a nostra vita, hè spessu all-too-easy to overlook how we are influenced by fora sources.
Persuasione ùn hè micca solu qualcosa chì hè d'utilità à i marchi di venditi è vende, in ogni casu. Aprendizaje a utilizar estas técnicas en la vida cotidiana puede ayudarlo a convertirse en un negociador mejor y hacerlo más probable que obtendrá lo que queremos, ya sea que esté tratando de convencer a su niño pequeño para comer sus verduras o convencer a su jefe para darte que levantar .
Perchè a influenza hè tantu utile in parechji aspetti di a vita di u ghjornu, i tecnichi di persuasione sò studiatu è osservati da l'antichità. Ùn era micca finu à u principiu di u 20u centu, in ogni casu, chì i psiculugrafi sociale scopre formalmente e sti tecniche forti.
Uni pochi tecnulichi chjave persuasioni
L'ultimu capu di persuasione hè di cunvince u mira di internalizar l'argumentu persuasive è aduttà questa nova attitudina cum'è una parte di u so sistema di creazione core.
I seguenti sò pocu di tècnichi di persuasione assai efficace. Ogni metu includeu l'usu di pruiezioni, punizioni, sapè positiu o negativu, è assai altri.
1. Crià una Need
Un metudu di persuasione implica a creazione di una bisogna o un appughjatu à una sughjetti di u soprappu. Stu tipu di persuasion apposta à i bè di fundamentu fundamentale per un sustegnu, amori, d'autoestimu è d'autoreoficazioni . I vitturi sò spessu utilizate din strateġija di vende i so prudutti. Pigliate, per esempiu, quanti pubblicazione suggerenu chì e ghjente bisognu di acquistà un pruduttu particulari per esse felice, salvatu, amatu o veneratu.
2. Appeal to Social Needs
Un altru mètuvule persuasivu assai efficace à a vulintà d'esse popular, prestige o simili à l'altri. I pubblicazione di Televisione pruponi parechji esempii di questu persuasione, induve i televidenti sò stimulati à cumprà l'articuli per elli pudemu esse cum'è tutti l'altri o esse cum'è una persona più notu o benèvata. L'annuariu di televisione sò una gran fonti d'esposizione à persuasion cunziddi chì un qualchì estimu sustene chì i pruduttori americani mediani trà i 1.500 à i 2 000 ore di televisiò annu.
3. Utilizà e caratteri stampati
A persuasione aduprà spessu aduprà di e caratteri cumplicati. I publicitatori sò bè cunnuscenu di u putere di i paroli pusitivi, chì ghjè per quessa chì tanti parechji anu utilizatori utilizan frasi cum'è "Novu è Impurtante" o "Tutti Naturali".
4. Get Your Foot in a Porta
Un altru appruvamentu chì hè spessu efficaci di mancu a ghjente di cuncepimentu cun una dumanda hè cunnisciuta com'è a tecnica "foot-in-the-door". Sta strada di cunvincenza implica a cresce una persona per accunsintari à una petite petra, cum'è per esse dumandà a compra un pezzu petite, seguita da fà una dumanda più grande. Per mezu di a persona per accunsintari à u primu favore iniziale, u dumandatu hà digià a so "pedi in a porta", facendu chì l'individuu più prubabile cumu cumplessu cù a dumanda più grande.
Per esempiu, un vicinu dumanda à babysit i so dui zitelli per una ora o duie. Quandu avete accunsentitu à a petra più chjesa, ella dumanda se pudete babysit i zitelli per u restu di u ghjornu.
Perchè avete accunsentitu à a petra più chjuca, pudete sentate un sensu di obbligazione di puru accunsenterete a dumanda maiò. Hè un gran esempiu di quali psiculoghi riferenu cum'è a regula di l'impegnu , è i marchetta spessu usanu din strateġija per incitarà u cunsumatori à cumprà prudutti è servizii.
5. Go Big and Then Small
Stu approcciu hè u cuntrariu di l'approcciu di pede nantu à a porta. Un venditore principià cù una dumanda grande, spessu micca realisticu.
L'individuu risponde per rifiuttu, figurativamenti slamming the door in a vendita. U vendeiu responde facendo una dumanda più chjesa, chì spessu sottumessi cunciliativi. A genti si spiranu sentu obligato di risponde à questi offerte. Siccome elli ricusanu l'esigenza iniziale, a ghjente si spende l'aiutu à aiutà à u venditore ad accettendu a petite petra.
6. Utilizà u Pertulu di Reciprocità
Quandu a ghjente fessi un favori, puderete avè sensu l'obligazione almostulogica di restitu u favore in bonu. Questu hè cunnisciutu cum'è a norma di reciprochita , una obligazione suciale per fà qualcosa per un altru perchè u primu hà fattu qualcosa per voi. I vignaghjori puderanu utilizà sta tendenza per ellu vi pare comu si fannu un benessiri, cum'è includenu "extras" o scontri, chì invece a ghjente in accetta l'offerta è fà una compra.
7. Crià un Punttuu per i vostri Negoziazioni
U preghjudiziu hè un predilettu cognettu sottili chì pò esse influene in a negozii è e decisione. Quandu si tratta d'arrivà à una decisione, a prima offerta hà a tendenza à diventà un puntu di anchage per tutti i negozii futuri. Allora si avete tentatu di negocià un aumentu di pagamentu, esse a prima persona per prupone un numeru, in particulare se u numeru hè un pocu altu, pò aiutà influenzà a futura negoziazioni in u vostru favore. Ddu primu numaru diventerà u puntu di iniziu. Mentre ùn avete micca ottinutu quellu ammontu, cuminciare à altu pò diri à un offerta più ghjustu da u patronu.
8. Limite a vostra Disponibilità
U psicòlegu Robert Cialdini hè famusu per i sei principi di influenza chì ellu sviluppau prima in u so best-selling 1984 Influenza di libru: A Psiculugia di Persuasione. Unu di i principii chjave chì identificava hè cunnisciuta da scarsità, o di limitazione di a dispunibilità di qualcosa. Cialdini ponu suggerisce chì e cose diventanu più attraenti quandu sò scarsi o limitati. A ghjente hè più prubabile di cumprà qualcosa s'ellu aprenu chì hè l'ultimu o chì a vendita sera in fini. Un artistu, per esempiu, puderia fà solu una scossa limitata di una stampata particulare. Siccomu sò solu stampa di vendita pè a vendita, a ghjente puderà esse più prubabile di fà cumprà prima ch'elli sò partiti.
9. Spend Time Notendu Persuasive Messages
L'esempi di supra sò solu qualchi di i tecnichi di persuasione chjamati da i psiculogisti suciali. Cercu l'esempi di persuasione in a vostra esperjula di u ghjornu. Un interessante esperimentu hè di vede una media ordu di un programa di televisiunale aleatoriu è nutate tutti i casi di persuasive publicità. Pudete esse surprised by the vast amount of persuasive techniques used in un pezzu di tempu.
Fuente ::
Media Dynamics. (2007). A nostra risposta Ad Dosage: Ùn hè micca oppressivu cum'è Cume Pensate. Media Matters .