Quandu pensanu à cunvince, chì vene à mente? Certi piacerebbe puderebbenu pensate di messagi di publicità chì urgeu l'espunenti per acquistà un pruduttu particulari à l'altri puderebbenu pensate di un candidatu puliticu chì prova à daveru i votante per ellu u so nome à l'urbe. Persuasione hè una forza forte in a vita di u ghjornu è hà una grande influenza nant'à a società è un ingiru.
A pulitica , a decisione ghjuridica, i massi media, a nutizie è a publicità sò tutti influinzati da u putere di persuasione è influenzanu in a so volta.
A volte ci vole à crede chì ci sò immune à persuasion. Chì avemu a capacità naturali di vedà in u passiu di vendita, capisce a virità in una situazione è vene cuncludi in tuttu u nostru propiu. Questu pò esse veru in parechji situazioni, ma a persuasione ùn hè micca solu un vinditore pushy chì pruvate di vende un caru, o un spettaculu di televisiunale chì intristene di cumprà l'ultimu u maiò pruduttu. A persuasione pò esse suttili, è quantu rispundemu à such influences pò dependu di una varietà di fatturi.
Quandu pensemu di persuasione, l'esempiu negativu sò spessu u primu à vena à mente, ma persuasione pò ancu esse aduprate com una forza positiva. I campi di serviziu publicu chì urgeu à riccheghjani o ricerche di vittime hè un grande esempi di persuasione utilizatu per migliurà a vita di a gente.
Chì hè persuasione?
E cumu hè quellu chì hè persuasione?
Sicondu Perloff (2003), a persuasione pò esse definitu com'è "... un procrettu simbolicu chì i cumunicaturi pruvistu di cunvinciri à l'altri populi di cambià i so attitudini o cumpurtamentu cunnessu à una mutazione per a trasmissione d'un messagiu in una atmosfera di libertà scelta ".
Elementi chjave di sta definizione di persuasione sò chì:
- A persuzione hè simbulica, utilizendu parolle, imaghjini, sonu, ecc
- Ci hè un prughjettu deliberatu di influenzà l'altri.
- A persunalizazione hè chjave. E persone ùn sò micca persone; sò invece liberi di sceglie.
- I metudi di trasmissione missaghji persuasivi pò esse in parechje manere, cumprendi verbalmente è micca veramente via a television, radiu, Internet o cumunicazione faciale .
Cumu a persuasione Differ Today?
Mentre l'arti è a scienza di persuasione anu interessatu da l'epica di i Grechi antichi, ci sò parechje significati entre quandu a persuasione hè oghji oghje è cumu si passau in u passatu.
In u so libru " A dinamica di persuasione": Cumunicazione è attitudini in u XXI seculu , Richard M. Perloff delinea u cinque maiori modi chì a persuasione muderna difiere di u passatu:
- U numaru di messagi persuasivu hà crisciutu enormamente. Pensate per un mumentu di quantu annunciuphje vi truvate nantu à una basa di ogni ghjornu. Sicondu parechji funti, u numaru di pubblicazione chì l'età di l'adulti mediu americanu hè espritu à ogni ghjornu distendu da 300 à più di 3000.
- A cumunicazione persuasiva viaghja più veloce. A televisione, a Radio è l'Internet tutti aiutanu à sparghje missaghji persuasivi assai prestu.
- Persuasione hè un grande affari. In più di l'imprese chì anu in l'usi puramente persuasive (cum'è l'agenzie di publicità, i cummercializazioni, l'associazione publicu) è assai altri impresi sò dipendenu per persuasione per vende bè è servizii.
- A persuasione cuntempuraneu hè assai più sutile. Di sicuru, ci sò molti boni di publicità chì utilizanu strategichi persuasivi bellu eccezziunosi, ma assai messaghji sò assai più sutili. Per esempiu, l'impresa parechji artighjanali artighjani articuli assai specificu dissenu à urganà à i telesuli per cumprà prudutti o servizi per aduprà stu stili prutittatu.
- Persuasione hè più cumplessu. I cunsumatori sò più diversità è anu più scelte, perchè i vende di u mercatu per esse più savulenti quandu si tratta di selezziunà u so persuasivu medium è messagiu.
> Sources:
> Perloff, RM (2003). A dinamica di persuasione: Cumunicazione è attitudine in u XXI seculu. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.