Quandu qualchissia hà qualcosa di Nizza, a maiò parte di vogliu di rinvià u favore
A norma di reciprochita, in qualchì volte riferite cum'è a regula di a reciprocidadie, hè una norma umana chì si qualchissia faciale qualcosa per voi, puderete tene di obligatori à restitu u favore.
Un spaziu induve questu norma hè cumplicatu hè in u campu di marketing. Marketers utilizan una larga varietà di strategie per persuvinta à i cunsumatori per fà cumerci. Certi sò direttamente cum'è vendita, cupuni è promozione speciale.
L'altri sò assai più sutili è facenu usu di principii di a psicoluggìa umana di quale parechji persone ùn anu mancu esce.
Cumu a tradizione di a Reciprocità?
Avete mai avutu obligatu di fà qualcosa per qualchissia perchè ellu facianu qualcosa per voi? A norma di reciprochita hè solu un tipu di norma suciale chì pò esse influene in u nostru cumpurtamentu.
Sta regula opera in un principale simplice: Avemu tende di sentu obligatu di rinvià favuri posti chì a ghjente favurisce per noi. Quandu i vostri novi vicini portanu un pianu di cookies per dà accittàveni à u vicinatu, pudete sentissimu obligatu di rende u favore chì quandu dumandinu di piglià cun cura di u so cane mentre sò in vacanze.
Esempii di Reciprozza in Acqua
Un solu putente hè a norma di reciprocidadà? In u 1974 u suciologu Phillip Kunz hà rializatu un esperimentu. Mandò cun librettu di carta di Natale con una nota è fotografia di ellu è a so famiglia per circa 600 persone sceltu.
Tutti i riciventi di i carti eranu cumpienu strani. Pocu dopu a mailing di i carti, i risposti scuntanu in i scalti.
Kunz hà ricivutu quasi 200 risposte. Perchè a so tanti persone rispundenu à un stranieri cumpletu? Questa hè a regula di reciprochita in u travagliu. Cumu Kunz avia fattu quarchi cosa per elli (mandonu una nota pinsata durante a sizioni di vacanze), parechji destinatori si sentenu obligatori di retour à u favore.
Perchè Ci hè a precisione di ricunquà?
Tali cumpurtamentu hà qualchì benefiziu evidenti. Per una cosa, cura di l'altri aiuta à a survival of the species. Pi reciprocità, assicurendu chì altre persone ricevenu aiutu quandu avianu bisognu è chì avemu avutu assistenza quandu avemu bisognu.
Reciprocità è persuasione
Ci hè una quantità di tecniche di persuasione chì impone a tattica di reciprocidad. Questa strategia sò aduprata da e persone chì vi fatevi cunvince vi di piglià una accionu o cunfurmassi cù una dumanda, cum'è vende o pulitici.
Unu di queste hè cunnisciutu com'è a tècnica di "questu-non-all". Diciaremu chì site shopping per un novu telefuninu mobile. U vinditatu mostra un telèfonu è dilla u prezzu, ma ùn hè micca stata sicura. Sì u venditore prupone à aghjunghje una casetta telefunale nisuna prumuzioni supplementaria, pudete sentate cum'è ellu vi facianu un favori, chì in turnu pudia avete sentu obligatu di cumprà u telefunu.
Pudete Esistiu Recipruzza?
In parechji casi, a norma di reciprochizzioni hè veramente un bonu. Ci sò aiutu à purtassi in viaghji societalmentu aggettivi è permette di occupà a so dimostrazione suciale è cù a ghjente chì tocca à noi. Ma chì duvete fà, sè vo vulete passà l'urge di ricustruisce, cumu pruvate micca di bisogna à avè bisognu di compra un articulu dopu avè ricivutu un freebie?
Dà un pocu di tempu. I sperti chì l'urge di ricustruisce sò più forti immediatamenti dopu u scambiu iniziale. Se pudete stà, vi saria prublema di prima pressu per rinvià u favore.
Evaluta l'scambiu. Pensate se u favore favurèvule à u ritornu espertu. In parechji casi, u rigalu iniziale o favore hè assai più chjave di u favore di ritornu.
Sources:
> Molm >, > L. "L'Struttura di Recipruzza". Psicologia Soziale Aprile Trimestrale 2010
> Kunz, PR (1976). "Saluti di stagione: Da u mo statu à u vostru". Scienze Scienze Investigazione , 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) . A psicoluggìa di u cambiu di attitudini è a influenza soċjali . New York: McGraw-Hill.