A rapprisutatività heurista tocca à i sentenzi, ma pò pruduce l'errore
Quandu si faccianu incertezza mentre pruvate per una decisione, a ghjente si invita à spende in un attrazzu mentale chjamatu a rapprisintazzioni heuristica. Mentre chì questu attrazzu pò accelerà u prucessu di decisione , pò ancu guvernerà micca di scelte e stereotipii poviri.
Pigliate una vista appressu à quale hè a representatività hè a so corruzioni è cumu cumu funziona.
Qual è l'Attrazziunale Heuristic?
Quandu facenu e decisioni o ghjudicamenti, spessu usate aghjuntu mentali o "regule di u pulgaru" cunnisciutu cum'è heuristics .
Per ogni decisione, ùn avemu micca sempre u tempu o risorse per paragunà l'infurmazioni prima di fà una scelta, cusì utilizamu l'heuristica per aiutà à truvà decisioni rapidamente è efficacimente. In ocasioni, sti attraczuti mentali pò esse utili, ma in altri casi, ponu purtari à i errorii è à i preghjudizi cugnimi .
A rapprisezza hè una heuristica hè una heuristica chì avemu usatu quandu fendu ghjudici. In questu esempiu particulari, ci stimi a probabilità d'un avvinte paragunendu à un prototipu esistenti chì esiste digià in a nostra menti. U nostru prototipu hè ciò chì pensemu chì hè l'esemplariu più impurtante è tipicu di un avvenimentu o ogettu particulari.
Esempiu di Cumu Funenu
A rapprisintanza hè cumplicata prima pè i psicologu Amos Tversky è Daniel Kahneman durante l'anni 1970. Comu altri heuristichi, facennu cuncessione di judiciti basati supra a rapprisandanza hè pensata à travaglià cum'è un tipu di l'attitudini mentale, chì ci permettenu à decisione rapidamente.
In ogni modu, pò ancu guverna di l'errore.
Quandu avemu dicisioni basati nantu à u rapprisentativu, pudemu esse prubabilmente fatti di più errore da sobrevaloratu a probabilità chì qualchissia vi pare. Solu perchè un eventu o oggettivu hè rappresentante ùn significheghja micca chì l'ocurrenza hè più probabbli.
Cunsiderate a seguente description:
Sarah li piace à sente a musica di New Age è leghjite fieru u so horoscope cada ghjornu. In u so tempu favuritu, diventa in aromatherapy è attendu un gruppu spirituale lucale.
Basatu nantu à a description above, hè Sarah più prubabile di esse un maestru di scola o un curatte olisticu? Parechje persone a identificanu com'è un curazzu olisticu nantu à a rapprisandenza. Cumpeghja cù i nostri idei esistenti di cumu pò esse un cumpagnariu holistic. In rialità, hè assai più prubabilmente chì Sara hè in veru u mistieru di scola basata solu à probabilità. I fisicu di i scoli sò assai più cumuni ca i sanatorii olistichi.
Ricerca Classica
In u so esperimentu classicu, Tversky è Kahneman palesu a seguente description à un gruppu di participanti:
"Tom W. hè d'intelligenza alta, anche mancu a vera creatività. Hà a necessità di l'ordine è a chiarità, è per un sistemu pulitu è cusitu chì ogni ditagliu trova u so postu appruvatu. U so scrittoghju hè abbastante è meccanicu, occasionally animatu da mudelli addulurati è cù i fiaschi di l'imaginazione di u sci fi. Hà un forte impulse per a cumpetenza. Sembra pocu simpatia à l'altri pensioni è ùn ùn piace l'interazzione cù l'altri. sensu ".
I participanti sò diventati in trè gruppi separati è ogni gruppu avia datu una cumpagnia diversa.
- U primu gruppu fù dumandatu cumu quale era Tom à unu di novi novi università. A maggiorità di i participanti in questu gruppu crede chì Tom era a più simili à un geniu d'ingegneria è l'altru equivalente à una scenza di a scienza suciali.
- Partituenti in u secunnu gruppu anu dumandatu à valore a probabilidade chì Tom hè unu di i novi novu. I probabilitate da parte di i participanti in u secunnu gruppu eranu assai simili à i risposti dati da quelli in u primu gruppu.
- In u terzu gruppu, i participanti anu dumandatu una pregunta senza valori à a descrizzione di Tom. Fùbbenu stati d'estimà quellu percentualità di i studienti di graduate di primu cursu sò in tutti i novi novu.
Ciò chì i circhavule truvonu chì i ghjente era probabili di crede chì Tom era un ingegnante maghjinu, anche u fattu chì ci hè statu un numaru pocu nicu di studienti di l'ingenieria in a scola induve l'studiu era guidatu. A ghjente era prubabile di crede chì Tom era un ingignore maestru basatu nantu à u rapprisentativu, ignurando altra informazioni pertinenti cum'è u nùmmuru nimu di studenti d'engineering. A lista di Tom cumparatu cù ciò chì cresce, era una bona rapprisintazione di un ingignore generale, cusì a rappresentanza heuristica hà purtatu à fà un sentificà per quale maiò era probabili persequiteghja.
In u Real-World
A rapprisezza heuristica pò ghjucà un rollu impurtante in parechje decisioni è ghjudiziii reale. Pigliate, per esempiu, cumu membru di un jury puderà determinà a culpolla di l'accusatu o innocenza. Se l'accusati chì parechji chì i juratici pensanu chì un criminale deve aspirazione, cù una presenza amminstrica, a vista scruffi è l'ochji rvinni, puderanu esse più prubabile per capiscu chì l'individuu cum'è culpèvule di u delittu di quale ellu hè accusatu.
Evalvisi di a culpabiltà pò ancu dipende quantità chì u delitu ricevi una certa categuria di crime. Per esempiu, una persona accusata di abducting a zitellu per u rescà pò esse prubabilmente visitattu cum'è culpable cum'è quarchi accusatu di segui un adultu senza risanatu. Mentre i dui crimini rapprisentanu segregazioni, u primu hè un esempiu più rappresentante perchè cose megliu cù ciò chì a maiò parte di a gente pensanu chì quandu sèntenu a parola "seguestru".
Questa heuristica pò ancu ghjucà un rolu in a valutazione chì facemu per altri pirsuni. Ùn tendemu à sviluppà idee nantu à cumu si pò fà cumportà a persona in certi roles. Un agriculteur, per esempiu, puderia esse vistutu com'è travagliatore, allattaghjenu è duru. Un bibliotecaria, invece, pò esse cunsideratu chì hè tranquillu, organizzatu è riservatu. Cumu benu un ncontru individuali in queste rapprisentazione di ogni professione affacca a nostra vista di chì probabili si tenenu una di questi pusizioni.
In u so classic 1974 libro Sentenza Under Uncertainty: Heuristics and Biases , Tversky è Kahneman descriganu un esempru di quantu a rappresentanza heuristica pò influenzà a nostra percepzione di altre persone. Scrive un individu chì hè vistu cum'è timida, sughjettu, utile, ma micca necessàbbilamenti interessatu cù u mondu di a rialtà. Questa persona hè ancu scritta cum'è ordinariu, meravigliatu è detallatu cù una passione per l'ordine è l'istruttura.
Sì avè avutu bisogna à fà u ghjudìziu di quale professione questu individu pussibule, quale unu saria avete selezziunatu: agricultori, vinditori, pilotu aereo, librariu o mèdic?
"In a rapprisintazzioni heuristica, a probabilidade chì Steve hè un libbirariu, per esempiu, hè stata evaluata da u graduu à quale ellu stessu hè rappresentante, o similar, u stereotipu di un bibliotheque," Tversky è Kahneman spiega.
Un Verbu da
A rapprisezza heuristica hè solu un tipu di l'attitudini mentale chì nos permette di decisione rapidamente in faccia d'incertezza. Mentre ch'elli ponu conduce un pensamentu veloci, pò ancu guidà a ignurà fatturi chì ancu ghjucanu à u rolu in l'azzioni di furmazione. A prossima prossora pruvate à decisione, cunzidira a manera chì u rappresentante heuristicu puderia ghjucà un rolu in u vostru pensamentu.
> Sources:
> Baumeister, RF & Bushman, B. Psiculugia Soziale è Natura umana. Belmont, CA: Wadworth, Cengage Learning; 2014.
> Bernstein, D. Essentials of Psychology. Belmont, CA: Wadsworth, Cengage Learning; 2014.