1 - Rispunsi cumuni per quale Sempre volenu alcune Poor Choices
Quantu decisi pensate chì fate durante u ghjornu mediu? Decenni? Centu, forsi? I siciliani pensanu chì u numaru hè veramente in i milie. Certi di sti decisioni anu effetti rimettante annantu à u cursu di a nostra vita (cum'è s'ellu vanu à l'università, marità o avete i figlioli), mentri l'altri sò pocu triviale (cum'è per avè un pienu o un sandwich indiano per lunch).
Alcune di sti sughjetti turnate à esse veramente boni (ellu sceglie un universale universale chì pò guadagnà à una carriera gratificante), mentri l'altri finiscinu micca micca cusì grande (u sandwich turcu hà selezziunatu era spaventiu è l'avete l'stomacu).
Cusì, quandu avete retroviatu à a vostra vita è pensate à alcune di e scatuli pobuli chì avete fattu, pudete truvà dumandassi esplicemente per quandu avete fattu e decisione chì parevanu poviri in retrospettive. Perchè ùn avete maritatu quale chì era tuttu tortu per voi? Perchè cumu pudete cumprà u carru caru caru quandu avete quattru figlioli è necessite un veiculu più grande? Chì avete pensatu quandu avete acquistatu quellu horrible jeans strappi l'ultima bordura?
Mentre ùn và senza dì chì avete prumessu seguite per fà e decisione dolce , puderete acquistà un capu più impurtante di u prucessu darrere d'alcuni cuncetti di modu irrazionale. Ci hè una quantità di fatturi chì cuntribuiscenu à scelte sfarenti è sapendu quale cume prublemi di travagliu è influenzonu u vostru pensamentu chì pò esse uttene à decisione megliu in u futuru.
Cumu perchè perchè aghjurnà i ligami mentale parechji volte porta ind'è scatuli fugliale.
2 - Accurtatoghji Mentali Can Trip You Up
Se avemu avutu per crede à tutte l'urganisimu pussibuli per ogni decisione pussibbili, ùn puderebbe esse micca fatti in un ghjornu. Per fà e decisioni rapidamente è ecunomichi, i nostri voce cresce nantu à una quantità di accurtatoghji cognittivi cunnisciuti cum'è heuristics . Queste règule mentale di u polu ci permettenu di fà ghjudicamenti abbastanza rapidamente è spessu pruspettivi, ma ponu ancu guidà à u pensamentu fuzzy è e pratiche decisi.
Un esempiu di questu hè un attrazzu mentale mughjenu cunnisciutu com'è u preugisamentu di anchoring . In parechje situazioni diffirenti, a ghjente aduprate un puntu iniziale di iniziali com'è un ànghjulu chì hè aghjuntu per rinforà una estimazione finali o valore. Per esempiu, sè vo vulete acquistà una casa è sapete chì e vacanze in u vostru locale di vendita vendu per un prezzu mediu di $ 358,000, puderete aduprà l'esa figura cum'è basa di negoziate u prezzu di compra di a casa vostra.
In un esperimentu classicu da i circhuli Amos Tversky è Daniel Kahneman, i participanti anu dumandatu à spin una rota di fortuna chì offre un numaru quandu entre 0 è 100. U sujetu fù dumandatu da guessà quanti paesi in Africa pertenenu in Naziunea. Quelli chì avè acquistatu un numeru numeru annantu à a rota di a fortuna era più probabili di capiscu chì ci era parechje paesi africani in l'ONU, mentri quelli chì avianu acquistatu un nùmmuru nùmmaru era prubabile di dà una stima menu più minima.
Cusì ciò chì pò fà fà per minimizzà l'impattu negativu prughjettu di queste heuristica nantu à i vostri dettu. I sperienze chì sughjate di diventà più cunnisciutu di quelli puderanu aiutà. In u casu di u preghjudiziu di l'anchage, vene cun una varietà di estimi possittivi pudete aiutà. Allora si vi cumprà un novu caru, venga cun una varietà di prudutti bassighjate, in ligna di centru nantu à u prezzu mediu tutale di un vechju particular. Se sapete chì un novu SUV costarà entre 22,000 è 32000 $ per a grandària è funziunalità chì vulete, puderete aduprà una decisione megliu di quantu d'offre nantu à un vechju particular.
Cumu scuprite per chì e cumpatizzioni chì facenu capulezziate i preghjudizii più chjucu.
3 - Avete Paghjate Abbastanza Povira
Cumu sapete chì avete un bonu trattu in questa tablet digitale hè cumpratu? O cum'è sapete chì u prezzu chì paghe per un gallu di latti in a buttrega era giustu? A cumparazione hè una di e strumenti più impurtanti da aduprà decisioni. Sapete ciò chì u prezzu tipicu di una tableta o di galone di latte hè, perchè cuntattate i tratti di truvà per selezziunate u prezzu più prezzi possible. Assicurà un valore basatu nantu à cumu si compara cun altri e cose.
Ma chì passa quandu avete qualchì comparazione fugliale? Ordu quandu l'articuli chì site paragunate i vostri opzioni ùn sò micca rappresentanti o ugguali? Pigliemu questu per esempiu - quantu fora di u vostru modu pudete andà per salvà $ 25?
Sì dite chì vi pudete risparmià $ 25 annantu à un $ 75 per guidendu 15 minuti da u vostru modu, puderebbe fà. Ma si avete vi dicu chì pudete risparmià $ 25 fora di un articulu di $ 10,000, avete averà esse dispostu di sorte di u vostru modu per salvà u soldi? In a maiò parte di i casi, e persone sò menu disposti di andà più per salvà u prezzu nantu à l'articulu più caru. Perchè? Vintiquattru dati ùn hè sempre valuta in u stessu quantu in ogni casu.
In quelli esempii, avete vittatu vittite à una cumpagnia difatta. Siccomu partagerà u cantu quantu guarda u cantu pagatu, 25 € pare com'è un economu maiò più grande quandu hè paragunatu à un ughjettu $ 75 quellu chì face quandu cuntrastate cù un articulu di $ 10,000.
Quandu facenu e decisioni, spessu facenu cunferenzi rapidu senza pensà veramente di e nostre opcions. Per esse e decisione dolce, cunfidendu a lòggica è l'attempu pensativu di l'opzioni pò volte più più impurtante di vede dinò a vostra "retazioni in u" immediata.
4 - Pudete esse Optimisticu
Harrigarria, a ghjente tenden à avè un ottimisimu naturali chì pò sfacciate a bona decisione. In un studiu fascinante, l'investigatore Tali Sharot hà dumandatu à i participanti quelli chì pensanu chì i chance sò di parechji avvenimenti spettaculari avvintevi: cosa cum'è a robba o avè una malatia terminale. Dopu chì i sughjetti avianu datu i so predizioni, i circunscenti cuntonu da chì sò i probabilidades veri.
Quandu a persona si dite chì u risicu di qualcosa ch'ella hè male hè più bellu di u so espertu, tendenu à aghjurnà a so predizioni per assicurà a nova infurmazioni avè amparatu. Quandu scupreru chì u risicu di qualcosa pessimu ghjucatu hè veramente assai più altu di quali stimanu, ùn tendenu à ignurà a nova infurmazione. Per esempiu, se una persona predice chì i probabili di morte di i cigarettes du fumes hè solu u 5%, ma hè chì hè infurmatu chì u risicu veru di a morte hè più vicinu à u 25 percentile, a ghjente ferma ignora l'infurmazioni nova è stà cun u so iniziu stima.
A parte di st'impresione ottimista ottimista ghjunghje da a nostra tendenza naturali di crede chì e cose publicheghja succede à l'altri populi, ma micca à noi. Quandu avemu intesu qualcosa tragicu o disguste accade à una altra persona, spessu tende à circà e cose chì a persona pò avè fattu per causà u prublema. Questa tendenza à culpisce e vittime pruteghje micca di avè l'admittirone chì semu tocca à a tragedia cum'è qualcunu.
Sharot si riferisce à questu questu l' optimismu predeterminato , o da a nostra tendenza à sopravalheghjani a probabilità di scopre i boni avvenimenti, sottestimà a probabilità d'avè cunghjocatu i pècure. Idda suggerisce chì questu ùn hè micca necessàbbilmente un affare di crede chì e cose sò solu magicu in u locu, ma invece a supegazione in e nostre capacità di fà i succerti boni.
Allora chì impattu hà sta preghjudizie d'ottimisimu in a decisione chì facemu? Cumu pudemu esse ottimisimu ottimisimu nantu à e nostre propria capacità è e pruspettivi, pudemu crede chì e nostre decisione sò i meglius. I sperti chì pudete avvirtenu chì u fume, sia sedentariu, o manghjendu troppu zuccaru pò ammazzalli, ma u nostru predilettu ottimisimu ci induve à crede chì cresce a maiò altri populu, nò micca.
Sources:
Hertz, N. Perchè femu decisione male. U New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R. J. Cumu l'optimismu risicu ùn si mantene in face di a rialtà. Nature Neuroscience. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.